Главная Новости Системный подход в сложных продажах

Системный подход в сложных продажах

13 апреля 2012 года состоялась  конференция Центра Креативных технологий «Идеальные решения» и компании «Биллион», посвященная созданию комплексного обучающего продукта по продажам сложных инновационных СПИН + ТРИЗ. На текущем этапе разработки продукт представлен в виде трехдневного семинара первого уровня «Системный подход в сложных продажах».

В ходе конференции были окончательно приняты проработки таких вопросов, как использование причинно-следственных цепочек для выявления нежелательных эффектов, которые продавец может закрыть преимуществами своего продукта, а также те нежелательные эффекты, в которых предложение уязвимо; использование метода контрольных вопросов, как основы эффективной работы с клиентами на начальных этапах прохождения сделки.

Были окончательно отобраны техники, которые в рамках разрабатываемого продукта позволяют наиболее эффективно решать вопрос по борьбе с внутренним и внешним аспектами психологической инерции. В качестве одного из таких инструментов был принят алгоритм предварительного анализа проблемы (АПАП).

Из других техник в продукт были включены системный оператор, идеальность, а также техническое противоречие как элемент, позволяющий ярко выделить преимущества предложения продавца для решения проблем клиента.

На конференции также было принято решение запустить данный продукт в течение 2-3 месяцев и приступить к проработке следующего  – семинара «Системный подход в сложных продажах» 2 уровня.